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保险推销套路姿势

银行经常会打电话过来推销保险或分期,经常一推销就是半个小时,这是大家最反感接到的一类电话。本文我会给大家写一写推销保险分期的套路。

银行推销保险的现象十分常见,卡多的人接到的推销电话就不会少。四大行(工建农中)一般不会给你打电话推销,最多就是线下面签时推销一下,以建行为例,会在柜台推销自家建信人寿保险,表示不感兴趣就不会过多纠缠;广发会推销自家的中国人寿保险,这是因为中国人寿有广发的股份。

对于这些电话有个最简答的甄别办法,接通后如果客服简单介绍他是谁,问你现在是否方便接电话,则基本上可以断定是推销保险或分期电话。你只要说不方便接听,客服就会和你重新约定时间,换个时间打过来(一般是晚上),这时候怎么拒绝就看你的智慧了。

以我亲身经历的推销为例:

交行

交行用的是自己家95开头电话打出来,与客服电话的区别在于推销只响10秒左右,而客服打过来是一直响铃。其在简单了解你的用卡情况后(敷衍一下而已),然后就开始推销太平洋保险,用着一种非买不可的语气,中间你无法打断或者拒绝,找什么理由都不行,你说不买,他就会说影响以后的提额啥的,如果你强制挂断,过一两天还会打过来让你购买他们的保险。

有群友告知已经配置相关保险,推销人员却还想让他再买一份,并暗示以后可在交行获得贷款或提额。

交通分期电话打得不多,菜卡分期也没意思。

光大

光大是用的自己家电话打过来。先问问你对额度满意吗、账单能否收到。然后开始推销保险,其套路是说会给你两份保障,一份是免费交通意外险,另外一个是每个月把不用的零花钱攒下来存入的保险。你找几个理由就可以拒绝,对方不再坚持即可挂断。

光大分期是一般有大额消费或境外消费后,会打电话推销分期,通常先问你对卡片使用满意吗,再谈分期的事情,很简单,就是让你把大额消费和境外消费分12期,每期手续费优惠一下。

在中间客服会重点强调分期对提额有好处,还有对维持你和我行的优秀合作关系。威胁意味比交通轻很多。拒绝几次后,可以挂断。

光大还有一个推销是电话推销预借现金分期,这个电话很短。客服直接打过来告诉你可以给你申请一个很高的临时额度,额度有效期长达两年,但是需要办理一个5000元(具体数字因人而异)转账,把这个钱转到你名下任何一家借记卡中,分12期还清即可(手续费有优惠)。你还可以和客服讨价还价,把这个5000元降低一下,最低到2000。你如果不需要这个预借现金拒绝就行,客服不会强制办理,几分钟就可以挂断了。

期间我发现光大一般打电话过来的时机正是你信用卡可以提额的时候,我做了测试,拒接之后打电话一查发现自己的卡片已经可以申请提额(光大只能打电话申请)。

招商

招商是诸多银行中客服最好的,推销保险也是,招商不用自己家的客服电话,随便上海一个号码。

接通后先很仔细的问你用卡的细节方面,问完后直接告诉你有一个保障计划,是自家的招商信诺,你有什么不懂的可以单独耐心解答,解释和招行是什么关系等等,然后根据你的年龄主动为你介绍合适的保险。很专业,也很贴心。我聊一段时间后,以在考虑为由挂断电话。

过来几天时间再打来电话,告诉他这个保险保障不适合我,暂时不考虑。对方会解释说给客户推销不合适的保险不是他们本意,然后才挂断。

和招商客服聊天中,我知道了一个秘密,保险公司有个系统,记录了每次给客户推销的保险类型,确保每次给你打电话推销的都不重样,换着套路给你推销,让你每次一开始都猜不到他是卖保险的。

广发

广发推销保险的时候和交通很像,官方电话打出,不好拒绝,不得不在接听后强行挂断电话。广发打电话推销比其他银行“勤快”很多,令人生厌。

一般情况是,先不表露真实目的,只是询问用卡情况,然后推销一个存500一年可以拿到40%收益的计划,每次还信用卡多还500就行。

为了摸清楚他说是什么,我打算购买一份然后退保(保险国家规定有15天犹豫期,15天内可以无条件退保)。对方在明确得知我打算加入时,才告诉我这是一份招商信诺(很奇怪为什么广发不推荐自家中国人寿)的保险,之后又问了地址和邮箱(为了快递保单和发送电子保单,收后保险生效),还说了一大堆电销保险必须告知的内容,听完要花20分钟。

第二天他打来电话说第一天介绍的不准确,一开始说是钱一年后可以取出来享受40%收益的,这会说必须30年后取出才可以享受,以保险合同为准。这个保险中途你随时要用钱可以随时取出,6个月还回去就可以,中途没钱可以两年后再交等等。

在拿到保单后,我发现居然是保障计划而非保险。原来电销一次里面是包含三种保险的坑,其中包含一份住院商业险,一年一两千,相当于同类险种50岁左右的投保价;

这种保险的收益(40%)可以忽略不计(个别会送一张全球紧急救援保障卡),因为一次性要交10年,后面20年享受一些保障,30年后钱才可以取出,这时候钱的购买力下降很多。比如牛奶10年前一块钱一斤,现在差不多五块一斤。所以这个收益有和没有区别不是太大。

保障这个是拿你的健康来“投资”,如果你30年里健康没有出过太大问题,那么保险公司肯定赚。如果你赚的话就说明健康出过重大问题(保险内部人员科普:那些常见病,比如感冒,是由医保赔付,不要指望保险公司覆盖一些小病)。谁都不希望出险,所以保险公司稳赚,这和其他地方都可以说欢迎下次再来,但医院不能说是一个道理。

我家人正经买过一个少儿英才险,当时在2001年,分三年交保费,金额大概8000,在18岁成年、22岁毕业、25岁结婚时分三次领取生存金3000、3000、4000,一共赚了2000,看起来高过当时所有银行的利息。

那时保险推销员说未来一万元是买房子五分之一的钱,其结果是现在一万元啥也干不了,货币购买力下降厉害。以2001年不到一千块的收入水平来说,这个保费非常昂贵,他们凭这话术就挣走了很多家庭的血汗钱。

当然,这里不是说保险不是不好,你有一份短期的保障是很重要,但是本人不建议你买长期。

我讲得不多,希望各位能够补充更多关于银行推销保险和分期的套路。

谢谢阅读!

原创文章,作者:阿海哥,如若转载,请注明出处:https://www.xuezishi.net/%e4%bf%9d%e9%99%a9%e6%8e%a8%e9%94%80%e5%a5%97%e8%b7%af%e5%a7%bf%e5%8a%bf

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评论列表(1条)

  • kindrss 2017年12月17日 下午9:47

    对,长期保险不推荐

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